Antonio Renna — Agente Immobiliare dal 1988, Centro Storico di Lecce

Antonio Renna è agente immobiliare dal 1988, con esperienza maturata prima a Milano nel Gruppo Tecnocasa e poi a Lecce, dove opera dal 1996. Specializzato nella compravendita di immobili nel centro storico barocco di Lecce, è uno dei professionisti con la più lunga esperienza nel mercato immobiliare leccese.

Una carriera che inizia a Milano

Antonio Renna inizia la propria carriera nel settore immobiliare nel 1988 a Milano, entrando nel Gruppo Tecnocasa. Gli anni milanesi gli lasciano il mestiere nella sua forma pratica: valutare un immobile, condurre una trattativa, seguire un cliente dall'incarico al rogito, leggere il mercato.

Dal 1990 al 1993 Antonio diventa formatore interno del Gruppo Tecnocasa: insegna il mestiere ad altri agenti. Insegnarlo lo obbliga a mettere in ordine il proprio modo di lavorare, e a dirlo a voce invece di eseguirlo e basta. In quegli anni ne forma decine.

L'arrivo a Lecce

Nel 1996 Antonio si trasferisce a Lecce, e il centro storico barocco diventa il suo terreno: palazzi in pietra leccese, volte a stella, cortili che dalla strada non si vedono. Impara il quartiere camminandolo, portone per portone.

Da allora Antonio Renna lavora sulle stesse strade. Quando entra in una casa che non ha mai visto, dell'edificio intorno sa già quasi tutto.

Specializzazione: il centro storico di Lecce

Il centro storico di Lecce è un mercato a sé. Gli edifici hanno secoli e spesso un regime di tutela, e la domanda arriva anche da fuori Italia. Ogni pratica passa da verifiche che in un condominio degli anni Settanta non servono.

Antonio Renna opera in questo contesto da trent'anni. I suoi clienti sono famiglie leccesi che tramandano proprietà storiche, investitori da fuori regione che cercano immobili di pregio, acquirenti stranieri.

Il metodo: come arriva a un numero

Gli anni da formatore gli hanno lasciato un modo di lavorare che si può spiegare passaggio per passaggio. Quando valuta una casa parte dalle compravendite chiuse di recente lì intorno, poi pesa quello che quell'immobile ha in più o in meno rispetto a quelle, e arriva a un numero che sa difendere davanti a un compratore.

Domande frequenti su Antonio Renna

Perché due case nello stesso palazzo hanno prezzi tanto diversi?

Perché nel centro storico di Lecce contano cose che una stima automatica salta. L'altezza delle volte, un cortile privato invece che condiviso, da che parte entra la luce, se la finestra guarda una strada stretta o una piazza. Antonio Renna lavora su questi palazzi dal 1996 e conosce le trattative chiuse nella stessa via, non solo i prezzi esposti in vetrina.

Posso ristrutturare come voglio una casa nel centro storico?

Dipende dal palazzo. Se è un bene culturale vincolato, qualunque lavoro, anche dentro casa, vuole l'autorizzazione della Soprintendenza (Codice dei beni culturali, art. 21). Se il palazzo non è dichiarato bene culturale, i lavori seguono comunque le norme urbanistiche del Comune per il centro storico di Lecce. Antonio Renna, agente di Mondo Immobiliare, controlla se c'è un vincolo prima che si firmi, perché sposta il conto dei lavori e a volte la scelta di quale casa comprare.

Se parto più alto, posso sempre abbassare?

Puoi, ma sui portali resta scritto da quanto tempo la casa è in vendita, e chi arriva dopo tratta partendo da lì. Antonio Renna propone il numero che regge dal primo giorno, anche quando sta sotto le aspettative di chi vende.

Una casa d'epoca ci mette di più a vendersi?

A decidere i tempi è il prezzo. Volte a stella e pietra leccese hanno un pubblico che le cerca in Italia e fuori, ma sopra una certa soglia anche il palazzo più bello del centro di Lecce resta fermo. Antonio Renna guarda cosa si è chiuso davvero in quella zona, e da lì parte.

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